車の一括払いはディーラーに嫌がられる？理由と対策を徹底解説

車を購入する際、支払い方法について悩むことがあります。特にディーラーが現金一括払いを避ける理由について、理解できていない人が多いのが現状です。この記事では、ディーラーが車の現金一括払いを嫌がる理由や、現金一括払いとローン払いの違いについて詳しく解説します。

記事を読めば、自分に最適な車の購入方法がわかります。個人の経済状況や将来の計画に合わせて、適切に車を購入しましょう。

ディーラーが車の現金一括払いを嫌がる理由

ディーラーが車の現金一括払いを嫌がる理由は、以下のとおりです。

金利収入が得られない

車の現金一括払いは、ディーラーにとって大きな収益機会の損失につながります。ローン契約を通じた金利収入を得られず、経営に影響を及ぼす可能性があるためです。金融商品の販売機会を失ったり、長期的な顧客関係構築が難しくなったりする可能性があります。

後々のメンテナンスやオプション販売の機会が減るのもリスクの一つです。資金回転率が低下し、在庫管理にも影響を及ぼします。

販売奨励金が減少する

現金一括払いを選択すると、メーカーからディーラーへの販売奨励金が減少します。他にも、ローン契約に付随する奨励金や、販売台数に応じた奨励金への影響が避けられません。顧客との長期的な関係構築の機会が減ると、購入後のサービス利用や追加商品購入に関連する奨励金も得にくくなります。

値引き交渉が難しくなる

ローン契約を前提にしている場合、ディーラーはローン手数料を見越して車両価格をある程度値引きできる可能性があります。しかし、現金一括払いの場合、手数料収入がなくなるため、大幅な値引きが困難です。

理由は以下のとおりです。

販売店の利益減少

ローン契約に伴う金利収入や販売奨励金が得られず、ディーラーの収益が減ります。

交渉力の弱さ

ローン契約の場合、金利や手数料の調整で値引きを引き出しやすいですが、現金一括払いでは交渉の余地があまりありません。

値引きインセンティブの低下

ディーラーはローン契約を結ぶことで奨励金を得られるため、現金払いの顧客には積極的な値引きを行いにくいのが現状です。

ディーラーはできるだけスムーズに車を販売したいと考えています。しかし、値引きができない場合、有利な交渉ができません。他のディーラーと比較されやすくなり、競争に不利になることを嫌がります。

ディーラーに嫌がられる車の現金一括払いのメリット

現金一括払いでの車の購入はディーラーに嫌がられることがありますが、以下のメリットもあります。

金利負担がなく支払総額を抑えられる

現金一括払いで車を買うメリットは、金利負担がなく支払総額を抑えられる点です。金利上昇リスクを回避でき、毎月の支払いもありません。長期的な家計の負担を軽減し、金利分を他の投資や貯蓄に回すことも可能です。予算内で車選びができるので、オーバーローンを防げます。

子どもがいる家庭では、教育費など大きな支出への備えが必要です。ローンの返済負担がなければ、家計の安定を保ちやすく、長期的に安心して生活ができます。

車の所有権が即自分のものになる

現金一括払いで購入すると、車の所有権が即座に購入者に移転します。所有権が自分のものになるメリットは、以下のとおりです。

ローン会社や販売店の所有権留保がなく、リース契約などの制限もありません。債務不履行の心配もなく、安心して車を利用できます。

ローン返済の心配がなく安心できる

ローン返済の心配がなく安心できるのも、現金一括払いの大きなメリットです。毎月の返済額を気にする必要がないため、家計のやりくりが楽になり、ローンの支払いのために残業や副業する負担も減ります。将来の金銭的な不安が軽減し、車の維持費に集中できるのも魅力です。

急な出費があっても慌てることなく、家族との時間を大切にできます。車の買い替えや売却時にローンの残債を気にする必要がなく、金銭的な自由度が高まるのもポイントです。
» 車の買い替え時期はいつがいい？手順や注意点について詳しく解説

ディーラーに嫌がられる車の現金一括払いのデメリット

車の現金一括払いには、以下のデメリットがあります。

大量の現金が必要になり貯蓄が減る

現金一括払いのデメリットの一つは、一度に多額の現金が必要になる点です。貯蓄が大幅に減少し、家計に大きな影響を与える可能性があります。緊急時の備えや将来の投資資金が減少し、家計のキャッシュフローが悪化するのもリスクです。他の重要な支出や投資機会を逃す可能性もあります。

子育て中の家庭では、生活費や教育費の余裕が減ることが懸念されます。予期せぬ出費に対応できるかどうか、慎重に判断しましょう。

希望の車種やグレードを選びにくい

現金一括払いをすると予算が限られるため、希望の車種やグレードを選びにくくなります。現金一括払いによる懸念点は、以下のとおりです。

新車ではなく中古車を選ぶことになる場合もあります。安全性や快適性の面で妥協できるかどうか考えましょう。
» 中古車の車選びから納車までの具体的な流れを解説！
» 車のグレードとは？違いや選び方、調べ方を解説！

急な出費に対応しにくくなる

一度に多額の資金を支払うため、手元の資金が大幅に減少し、予期せぬ出費への対応が難しくなるのがデメリットです。子育て世帯では、貯蓄や投資資金が減ると生活費にも影響が出るため、注意する必要があります。現金一括払いを選ぶ前に、十分な貯蓄を確保しておくことが重要です。

クレジットカードの利用限度額を上げたり、緊急時の資金調達手段を確保したりするなど、万が一の備えも検討しましょう。

車をローンで購入するメリット

車をローンで購入するメリットは、以下のとおりです。

まとまった資金がなくても車を購入できる

ローン払いは、まとまった資金がなくても車を購入できるのが大きなメリットです。頭金を少額に抑えられるため、家計の負担が軽減します。自分の予算に合わせて月々の支払いを設定でき、必要に応じてボーナス払いも活用できます。残価設定型ローンを利用すれば、月々の支払いを抑えることが可能です。

自治体によっては、補助金制度が利用できる場合もあります。クレジットカードのポイント還元を活用すれば、実質的なコスト削減にもつながります。
» 中古車の購入先の選び方やお得なタイミングを紹介

好みの車種やグレードを選べる

ローンで車を購入すると、予算の制限が少なくなるため、より多くの選択肢が広がる点がメリットです。好みの車種やグレードだけでなく、最新モデルや人気車種、特別仕様車などからも選べます。オプションや装備のカスタマイズを通じて、家族構成や生活スタイルに合わせた車の購入が可能です。

子育て世帯には、広々とした室内空間や安全性能の高いミニバンやSUVなどがおすすめです。ディーラーに在庫がない車種でも、注文することで希望の車を得られます。色や内装の選択肢が増え、自分好みのデザインを追求できるのも魅力です。ディーラーからのグレードアップや、追加オプションの提案も受けやすくなります。

長期的な資金計画を立てやすい

車の購入をローン払いにすると、長期的な資金計画を立てやすくなります。ローン払いによる家計へのメリットは、以下のとおりです。

子育て世帯の場合、教育費などの将来の出費を見据えて返済計画を立てられます。将来的な収入に合わせて、支払いプランを組み直すことも可能です。急な出費に備えて手元資金を確保できるため安心感が得られます。月々の支払いを抑えられるローンは、長期的な家計コントロールに向いています。

車をローンで購入するデメリット

車をローンで購入するデメリットは、以下のとおりです。

金利が発生するため支払総額が増える

車をローンで購入すると、金利の発生により支払総額が増えます。金利は借りたお金に対して上乗せされる費用であるため、車両価格以上の支払いが必要です。300万円の車を5年ローンで購入すると、金利分で10万円以上多く支払うことになります。同じ車でも、ローン払いの方が一括払いよりも総支払額は高額です。

長期ローンを組むほど、総支払額が大きくなります。返済期間中は継続的に金利を支払い続けることになるため、車の実質的な購入コストが増加します。家計への影響に注意しましょう。

返済中は車の所有権が自分のものにならない

車のローン返済中は、車の所有権が自分のものになりません。ローンで車を購入する際、契約書には「所有権留保条項」が含まれます。ローン完済までの車の所有権は、ディーラーや金融機関です。車の所有権が自分にならないと、売買や譲渡が自由にできないデメリットがあります。

車検証の使用者欄には自分の名前が記載されますが、債務不履行の場合、車を引き上げられる可能性があります。ローンの完済までは、車の管理と返済を適切に行いましょう。

ローン審査に通らない可能性がある

ローン払いのデメリットの一つとして、ローン審査に通らない可能性が挙げられます。ローン審査に通りにくい主な理由は、以下のとおりです。

ローン返済能力や信用度は審査に直接関わり、大きな影響を与えます。ローン審査基準は金融機関によって異なるため、複数の金融機関への相談がおすすめです。頭金を増やしたり、借入希望額を下げたりすると、審査に通りやすくなる場合もあります。

自分の経済状況をよく把握し、無理のない範囲でローンを組むことが大切です。

車の購入方法の選び方

車の購入方法には、一括払いとローン払いがあります。それぞれの方法が向いている人の特徴を解説します。

一括払いが向いている人の特徴

一括払いが向いている人の特徴は、以下のとおりです。

急な出費に対応できる余裕資金がある人も、一括払いに向いています。ただし、車の購入後も生活に支障をきたさない程度の貯蓄を確保していることが理想です。値引き交渉に自信がある人にもおすすめです。一括払いは大きな出費になるため、慎重に検討しましょう。

ローン払いが向いている人の特徴

ローン払いが向いている人の特徴は安定した収入があり、長期的な視点で車の利用を考えている人です。家計のやりくりができる人は返済計画を立てやすく、無理なく支払いを続けられます。ローンは通常3～7年程度の期間で組むため、ローン支払い期間も車を使い続ける予定がある人に向いています。

ローンを組む際は自分の経済状況をよく考えましょう。無理のない返済計画を立てることが大切です。

まとめ

ディーラーが現金一括払いを嫌がる理由は、金利収入が得られず販売奨励金が減るためです。購入者は現金一括払いの場合は支払総額を抑えられたり、車の所有権がすぐに自分のものになったりするメリットがあります。しかし、大量の現金が必要になるため、貯蓄が減るなどのリスクを伴うので注意してください。

ローン返済中は、車の所有権が自分のものにはならない点にも気を付けましょう。ローン払いは、月々の支払いを計画的に行えば、長期的な資金管理がしやすくなるメリットがあります。車の購入方法は個人の経済状況と優先事項によって異なるので、自分に合った方法を選びましょう。
» 車の購入前に知っておきたい！新車と中古車の違いや購入方法
»家族みんなの快適空間を確保！子どもの成長に合わせた車選びのポイント